​Как меняется рынок ритуальных товаров в 2026 году: тренды, цифры и новые возможности для оптовиков

Рынок ритуальных услуг и товаров в России продолжает расти. По итогам первых двух месяцев 2026 года объём рынка в денежном выражении вырос на 15,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 22,7 млрд рублей. При этом количество заказов увеличилось на 6,9%.

Но главное — рынок меняется структурно. Появляются новые категории товаров с аномальным спросом, меняется портрет покупателя, а сам бизнес переживает волну регистраций и дробления.

В этой статье разберём ключевые изменения в ритуальной сфере в 2026 году и то, как оптовикам на них реагировать.

Тренд №1. Эзотерическая атрибутика: взрывной рост на 120%

Самый яркий тренд начала 2026 года — аномальный рост спроса на эзотерические товары. По данным аналитиков, в январе–феврале 2026 года онлайн-спрос на талисманы, обереги и защитную атрибутику вырос на 120% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Ключевые цифры:

Показатель	Значение
Рост спроса на эзотерику	+120%
Общее количество покупок за 2 месяца	более 970 000
Общие траты покупателей	312 млн рублей (+20%)
Доля маркетплейсов в продажах	97%

Топ-3 самых продаваемых товаров в категории:

Место	Товар	Рост продаж
1	Брелоки-талисманы	+237%
2	Товары со знаками зодиака	+213%
3	Благовония, полынь для окуривания, осиновые колья	до +300%

Портрет покупателя: женщины в возрасте 35–45 лет. На них приходится 66% всех покупок в этой категории.

Что это значит для оптовиков: эзотерическая атрибутика — не временное увлечение, а устойчивый тренд. Добавление таких товаров в ассортимент (обереги, благовония, тематические аксессуары) позволяет увеличить средний чек за счёт импульсных покупок. Особенно если продажи идут через маркетплейсы или интернет-магазин.

Тренд №2. Рынок консолидируется: число компаний выросло на 37,5%

В первом квартале 2026 года произошёл резкий всплеск регистраций новых компаний в ритуальной сфере. По данным аналитиков, число новых организаций выросло на 37,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигло 524.

Динамика рынка:

Показатель	Значение
Рост числа новых компаний (I кв. 2026)	+37,5%
Общее число организаций на рынке	11,3 тыс. (+5,7% г/г)
Доля ИП в отрасли	78%

Эксперты выделяют две основные причины этого роста.

Причина 1. Обеление рынка

На фоне усиления проверок со стороны надзорных органов многие компании, ранее работавшие «в серую», выходят из тени и регистрируются официально. Это позволяет им легально пользоваться налоговыми льготами, включая освобождение от НДС для ритуальных услуг.

Причина 2. Изменение налогового законодательства

С 2026 года порог выручки, освобождающей компанию от уплаты НДС, снижен с 60 до 20 млн рублей. Это вынуждает предпринимателей, чей бизнес превышает новые лимиты, дробить его на несколько юридических лиц — отсюда дополнительный рост числа регистраций.

Что это значит для оптовиков: рынок становится более конкурентным, но одновременно с этим — более прозрачным. У оптовых поставщиков появляется широкая база потенциальных клиентов — новые компании нуждаются в надёжных партнёрах с первого дня работы. Это время, чтобы заявить о себе и предложить выгодные условия старта.

Тренд №3. Маржинальность снижается: цены на сырьё растут

Несмотря на рост объёмов рынка, бизнес сталкивается с серьёзным давлением на себестоимость. В 2025 году цены на ключевое сырьё (дерево, металл) выросли примерно на 15%.

Как это отразилось на конечных ценах (данные Росстата за декабрь 2025 года):

Товар/услуга	Рост цены (г/г)
Гроб	+9,3% (до 8,6 тыс. руб.)
Рытьё могилы	+13,3% (до 12,6 тыс. руб.)

При этом платёжеспособность населения снижается, что создаёт дополнительное давление на розничные цены и прибыль агентств.

Что это значит для оптовиков: работать с проверенными поставщиками и производителями становится не просто удобно, а необходимо для сохранения маржи. Прямые поставки от производителя позволяют сократить цепочку посредников и предложить клиентам конкурентные цены даже в условиях роста себестоимости сырья.

Что в итоге

Новые категории товаров приносят прибыль. Спрос на эзотерическую атрибутику вырос более чем вдвое. Талисманы, обереги, благовония и товары по знакам зодиака — это готовый инструмент для увеличения среднего чека и привлечения импульсных покупателей.

Рынок обновляется — это окно возможностей. Рост числа ритуальных компаний на 37,5% означает появление сотен новых потенциальных клиентов, которым нужен надёжный оптовый поставщик. Чем раньше вы предложите им сотрудничество, тем выше шанс стать их постоянным партнёром.

Экономия на закупках становится критической. Рост цен на сырьё и снижение платежеспособности населения делают прямые контракты с производителями ключевым конкурентным преимуществом. Работа без посредников — это не просто выгода, а возможность удержать клиентов, которые ищут лучшее соотношение цены и качества.

Ритлайн — надёжный поставщик ритуальных товаров с собственным производством в России. В ассортименте — комплекты КПАВ, текстиль, кружево, головные уборы, металлические таблички и многое другое. Отгрузка со склада, доставка по всей стране.